職種別ノウハウ
営業が転職を成功させるための準備と流れ
「今より働きやすい職場に転職したい」
「時間をかけずに理想の転職先を探したい」
多忙な営業が転職で成功するには、ポイントを押さえた準備が不可欠です。そこで今回は、営業が転職で成功するために今から何をすべきか具体的に解説いたします。
転職活動開始前に本記事をお読みになっていただければ、効率的に理想の転職先が探せるはずです。
営業が理想の転職先と巡り合うには準備が不可欠
転職しようと考えたとき、すぐに求人情報を確認して応募する人がいます。魅力的な求人は早い者勝ちですから、方法として間違っているわけではありません。
しかし突発的に動くことはハズレを引く可能性も高いため、効率的とは言い難いのです。そのため、普段から多忙な生活を送っている営業が多くの求人に応募するのは現実的ではありません。
理想の求人を短時間で探し出してピンポイントで応募し採用される営業は、しっかりと準備を整えています。
転職活動を成功へと導く準備と流れ
効率的に理想の転職先から採用を勝ち取るためには、求人応募前にどれだけ準備をしているかにかかってきます。必要な準備をまとめましたので、できる項目から取り組んでください。
転職エージェントに登録する
転職サイトではなく、転職エージェントに登録しましょう。転職エージェントとは、あなたの希望に沿った求人を紹介してくれるサービスのことです。
転職サイトでは自分で求人情報を比較検討しなければなりませんが、転職エージェントなら数社に絞って提案してくれるので大幅な時間削減が可能。
また非公開求人といって、転職サイトに掲載されていない求人も紹介されることがあります。つまり希望に沿った選択肢が増えるのです。
在職中から転職準備にとりかかる
一般的に、無職の期間があるとマイナスの評価を受ける傾向にあります。
理想の転職先から断られる可能性が高まるため、退職してから転職先を探すのはあまりおすすめできません。ぜひ転職に向けて在職中から行動を起こしてください。
多忙でなかなか時間が取れない人は、上記で紹介したように転職エージェントを活用しましょう。
自己分析を行う
あなたの得意なことや苦手なこと、今の職場の退職理由等を分析しましょう。
「法人営業が得意」なら、次の転職先も法人営業が良いかもしれません。
「資料作成が苦手」なら、事務仕事を営業事務に任せられる職場が良いでしょう。
「給与が安くて退職したい」なら、いくらなら納得できるのか金額を考えてみてください。
このように1つ1つ分析することで、あなたの理想とする職場像が明確になっていきます。
転職したい業界について調査する
別業界に転職する予定なら、その業界のことを分かる範囲で調べておきましょう。
たとえば、業界自体が縮小しているのに知らずに転職してしまったら、想定よりも給与が下がり仕事のモチベーションも続かず「こんなはずじゃなかった」と悔やむことになるかもしれません。
このような失敗を防ぐためにも、業界の調査は必須なのです。
もし時間が取れないなら転職エージェントに相談してみましょう。最新の動向を教えてくれますよ。
営業職に求められるスキルを再確認する
一般的に、中途採用は即戦力を求められます。転職してからすぐに働いて成果を上げられるように、自らのスキルを再確認し、不足している個所は補っておきましょう。
最も必要とされるのはコミュニケーションですが、忘れがちなのはコストに対する意識です。
会社は販売するに対して多くの費用をかけています。販促費や運賃等だけでなく、あなたへの給与や交通費も会社にとってはコストです。
会社のコストを見極めた上で売り上げに貢献できるビジネスパーソンを目指しましょう。
「会ってみたい」と思える履歴書と職務経歴書を作成する
転職活動は主に①求人検索②応募③面接の3段階。
このうち②応募の段階で書類選考が行われてふるいにかけられます。ですから採用担当者の目に留まる履歴書・職務経歴書を書き上げることが重要です。
目に留まるかどうかは「どのような人材を探しているか」が鍵になります。求人情報を読み込み、自分がいかに転職先企業に適しているかをアピールしましょう。
「履歴も職務経歴も事実だからいじれない」とお考えかもしれませんが、魅力的に見せる方法はいくらでもあります。
お客様によって営業トークを変えるように、履歴書や職務経歴書も相手に合わせた書き方をしてください。
よくある質問とその回答を考えておく
面接時に聞かれる質問はほぼ固定されているものです。事前によくある質問に対する回答を用意しておきましょう。
必ず聞かれるのは「自己紹介」と「志望動機」です。なぜこの会社を選んだのかが第三者でも納得できるように作り込みます。
また、退職理由をポジティブにまとめておくことを忘れずに。採用担当者は、採用してすぐに辞めてしまわないか不安を感じているものです。
ですから、退職理由は「ステップアップしたい」のようなポジティブな理由で回答するようにしましょう。もしくは、転職先企業では絶対に起こり得ない退職理由にして、相手の不安を打ち消してください。
資格を取得する
分かりやすい評価基準として、資格を取得することもおすすめです。
時間に余裕がある場合に限定されますが、資格取得は「その分野の知識が豊富」というアピールができるだけでなく「努力できる人」という評価が得られます。
取得すべきは転職を希望する業界に基づいた資格、またはパソコンスキルに関する資格です。
しかし、業務に関連しない資格であっても一定の評価は得られます。たとえば難関資格と名高い宅建を在職中に取得していたとしたら、転職先が不動産業界でなくても評価の対象となるでしょう。
円満に退職できるよう根回しする
営業の世界は広くて狭いものです。
迷惑をかけて退職した場合、その噂が転職先の営業に知られる可能性は大いにあり得ます。特に同業界で転職した場合は要注意。
業界内で悪い噂が立ってしまうと、仕事もしづらくなるでしょう。
「これから関わることのない会社だから」とぞんざいに扱うと痛いしっぺ返しをくらいます。円満に退職できるよう根回ししてください。
転職活動を加速させるポイント
ここでは、転職活動でつまずきやすいポイントについてまとめました。ふと立ち止まった時にお読みください。
求人情報の見方
必ず見ておくべきポイントは、勤務先・給与・勤務時間・休日・社会保険です。特に残業代と休日は思い違いを起こしやすい個所。
基本給にみなし残業代が含まれていれば、一定時間までの残業に手当てはつきません。また完全週休2日制と週休2日制は全く異なります。
入社してから後悔することのないように、しっかりチェックしてください。
志望動機の書き方
文章の書き方としてはPREP法がおすすめです。「結論・理由・具体例・結論」の4段階構成でまとめます。
内容は「この会社で働きたい理由」です。これまでの経験やあなたの考え方を盛り込んで、独自性が高く理解しやすい内容に仕上げてください。
面接での自己PRの仕方
自分の長所をアピールするだけでなく、過去の出来事と数値を用いて説明しましょう。
たとえば「私は営業が上手です」よりも「私は営業に自信があります。前職では1ヶ月で○百万円の売り上げを達成し、社内表彰されました」の方が、説得力がありますよね。
自己PRは数値を用いて納得感のある文章に仕上げましょう。
まとめ
営業が転職で成功する際には、本記事で紹介したような準備が欠かせません。普段の営業でも資料の作成や客先確認等で準備を整えておくはずです。
転職市場ではあなたが商品になるようなもの。転職準備であなたの価値を最大限まで高め、理想の転職先から採用を勝ち取りましょう。
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