職種別ノウハウ
住宅営業は転職しやすいってホント？茨城県内の未経験OKな求人はある？
人生で最も大きな買い物と言われる「マイホーム」。そのお手伝いをする住宅営業に転職することは難しいのでしょうか？
いいえ、実は住宅営業への転職はそれほど難しくありません。適性があれば営業未経験でも大丈夫なんです。「でもそれって、なんで？」と思いますよね。
そこで今回は、住宅営業がなぜ転職しやすいのか、どんな求人があるのかなど気になる情報をまとめました。
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住宅営業が未経験でも転職しやすい理由
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■□■特別な資格や経験が必要ない■□■
住宅営業を行う上で、必ず必要になる資格や経験というものはありません。専門的な知識はもちろんあれば良いですが、分からなくても先輩や職人さんに聞けば済む話です。
専門性よりもむしろ、お客様との良好な関係性を築き、お客様の意向に沿った提案ができることの方が重要なのです。
■□■完全実力主義なので企業側にデメリットが少ない■□■
住宅営業の給与に多いのが歩合制です。つまり住宅が売れれば手当がつきますが、売れなければ手当はつきません。
企業としては、住宅が売れたら手当を出して奨励し、売れなければ最低限の給与でOK。ですから未経験者を雇用してもそれほどデメリットがないのです。
■□■お客様目線に立てる■□■
社歴が長くなれば当然「売る側」の考えが身につき、当事者意識が薄くなります。一方で未経験者、立場上お客様と同じ視線で住宅購入を考えやすいので、お客様の信頼を獲得しやすい面があります。
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未経験でも住宅営業に歓迎されるスキルや経験
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■□■パソコンスキル全般■□■
お客さまへの資料作成はパソコンで行います。WordやExcelが使えるならひとまずOK。少しでも仕事でパソコンを触ったことがあれば、問題なく扱えるでしょう。
■□■接客経験■□■
住宅営業はお客様との密なコミュニケーションが必要ですので、他業種でも接客経験があれば歓迎されます。売上成績など数字を交えて実績を語るとなお効果的です。
■□■宅建などの資格■□■
宅建を代表格として、不動産に関わる資格があると有利になります。不動産や建築に関わる知識を身につけている証明となるためです。なお宅建は住宅営業に必須の資格ではありませんが、資格所有者であるとお客様の信頼を得やすくなります。
このほか他業種での個人向け営業経験も歓迎されます。
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住宅営業に向いていない人とは
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■□■パソコンや機械類の扱いがニガテ■□■
営業マンだから人と話せれば良いというものでもありません。お客さまや社内用に資料を作成するのも住宅営業の仕事です。従って「パソコンを見るのもイヤ」というほどニガテな人には向いていないでしょう。
■□■こまめに連絡をするのが億劫■□■
住宅営業は販売、それ以降のメンテナンスなどのお客様と長いお付き合いを継続します。時間をかけて信頼関係を構築することで、住宅販売やご紹介につなげるためです。
ですから成績を上げるためにはこまめな連絡が欠かせません。逆にマメさがない人には、辛い作業になるでしょう。
■□■柔軟性に欠ける■□■
お客様から質問されたり、依頼されたりしたことに迅速に反応できる反射神経が必要です。お客様からのご依頼を後回しにすると、その間に別の業者に流れてしまうことにもなりかねません。素早く対処できるスピード感と柔軟性が住宅営業には必要なのです。
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茨城県内で住宅営業を募集している企業例
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まとめ
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住宅営業は未経験でも転職しやすい職種です。未経験者には未経験者にしかない魅力があり、住宅営業ではその魅力を生かしやすいからです。
住宅営業に少しでも興味がある人は、未経験でもぜひチャレンジしてくださいね。
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