職種別ノウハウ
未経験から住宅営業への転職
高年収であり、大きな達成感を味わえる、住宅の営業職に転職できるのは、経験者だけなのでしょうか？未経験者では、だめなのでしょうか？
いいえ、そんなことはないのです。未経験者でも住宅営業のお仕事に転職できる可能性は、大いにあります！
今回は、住宅営業未経験者が、住宅営業に転職するための基礎知識をご紹介いたします。ぜひ今後の転職活動の参考にお使いください。
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未経験の方が住宅営業に採用されやすい条件とは
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応募条件に「未経験可能」とされている住宅営業の求人は少なくはありませんが、やはり関連性のある経験・スキルがあると採用されやすい傾向があります。
下記のような経験・スキルをお持ちの方は、ぜひ職務経歴書に記載したり、面接の際にしっかりとアピールしましょう。
■□■営業経験がある■□■
住宅関連だけに限らず、営業のご経験があれば非常に有利といえます。モデルハウスでの接客や電話応対などは、どの営業にも通じるものがあります。
お客様の考え、思いを引き出して、物怖じせずに対応できればOKです。住宅や建築の専門知識は入社後にしっかり勉強しましょう。
■□■宅建やファイナンシャルプランナーなどの資格や専門知識■□■
資格や専門知識を有している人も有利になります。たとえば、住宅やマンションの販売をするには宅建業の免許が必須となります。
また、ファイナンシャルプランナーは、ローン計算や税金対策などの知識を持っているため、人生の大きな買い物となる住宅の営業にはぴったりの資格です。
ですからこのような資格取得をお持ちの方は、住宅営業の転職市場で有利になってくるのです。もし転職まで時間があるのなら、今から勉強して備えておいて損はありません。
■□■契約できなくても落ち込まない強い精神力■□■
営業は、接客すれば必ず契約できるというものではないですよね。毎日何件もの営業をかけても契約できない時期もあることでしょう。
そんな時でも落ち込みを引きずらずに、次の見込み客に営業できるタフな精神力が試されます。
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住宅営業のやりがいや厳しさ
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求人に応募する前に、住宅営業のやりがいや厳しさをわかっておきましょう。入社してからの「こんなはずじゃなかった！」を防ぐことができます。
■□■やりがい■□■
●インセンティブがある
まず契約が取れれば歩合やインセンティブが付与されることです。多くの場合で1〜10％前後が月給とは別に支給されます。
結果がお金の形で評価されるのは大きなやりがいにつながりますね。一部ではインセンティブが全くない企業もありますので、求人情報をよく読み込んでおきましょう。
●完成時の喜びはひとしお
また、住宅完成時の感動はやりがいに直結します。お客様が願ってやまないマイホームを、お客様と共に作り上げていくのです。
完成して念願のマイホームを引き渡す際には、嫁に行く娘を送り出すときの父親のような感慨深さを味わうことができます。
ご家族が、引き渡した家で生活を営んでいると考えると、この仕事をしていてほんとうに良かったと思えますよ。苦労や、辛かったことなど、いっぺんに吹き飛んでしまうほどです。
■□■厳しいところ■□■
●完全なる実力至上主義
住宅営業は、売れたら勝ち、売れなかったら負けの実力主義の世界。裏を返してみると、売れなければ大きなプレッシャーがのしかかってきます。
なかなか売れない厳しい時期でも、精神的に落ち着いていられるかが必要になってくるでしょう。
●休みがとりにくい
もうひとつは、プライベートの時間が少なくなりがちなところです。お客様との打ち合わせは、お客様の都合に合わせて土日や平日夜に集中するケースが多いです。
施工担当者との打ち合わせや作業は、平日の昼間を中心に進められていきます。ですから、自分の都合で休める日をとることが難しい場合が多いことは否めません。
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まとめ
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未経験でも住宅営業に転職することは可能です。
今回ご紹介した採用されやすい条件に当てはまらなくとも、住宅営業に強い熱意を持っているのであれば、きっとその意気込みは伝わるはずです。
厳しい面もあるのですが、お客様の笑顔が間近で見られる喜び、お客様の人生の大きなイベントを一緒に作り上げる達成感は、この仕事でなければ味わうことのできない醍醐味でもあります。
未経験であろうとも、二の足を踏まず、尻込みをせずに、ぜひ求人に応募してくださいね。
とはいうものの、未経験からの転職は誰でも不安がつきまとうものです。
「自分はこんな人です。自分に向いている求人を紹介してほしい」
「履歴書・職務経歴書の基本的な書き方から教えてほしい、添削をしてほしい」
「面接の練習がしたい」
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